創(chuàng)業(yè)者得不到別人的支持也不奇怪，畢竟創(chuàng)業(yè)有多重不確定，你也不知道自己是否可以真正把這件事情做成。
文|青山資本
在創(chuàng)業(yè)早期，一個(gè)人想要得到別人的支持，是要持之以恒地臉皮厚才行。
最開始，創(chuàng)業(yè)者得不到別人的支持也不奇怪，畢竟創(chuàng)業(yè)有多重不確定，你不知道創(chuàng)業(yè)靠什么來支撐，你也不知道自己是否可以真正把這件事情做成。
所以，在創(chuàng)業(yè)者苦苦尋求親朋和投資者、員工的支持之前，我們可以分成兩步，一步先來預(yù)估創(chuàng)業(yè)者在戰(zhàn)略、執(zhí)行和架構(gòu)中的一些坑，哪些地方會出錯(cuò)；第二步考慮，怎么做才能得到大家的支持。
對于第一步，我們只要稍微花點(diǎn)時(shí)間想一下，就可以想到很多種：
1、你關(guān)于市場、用戶和產(chǎn)品需求的假設(shè)都是錯(cuò)的；
2、一個(gè)大公司在做類似的事情，能分分鐘滅掉你；
3、沒有找到合適的人實(shí)現(xiàn)增長；
4、沒有及時(shí)募集到足夠的資金；
5、和聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員不合；
6、最開始找的幾個(gè)人不行拖累了整個(gè)公司；
7、市場在變，你的產(chǎn)品或者解決方案沒有用了；
8、消費(fèi)行為改變，不再使用你的產(chǎn)品；
9、產(chǎn)品定價(jià)過高導(dǎo)致缺乏吸引力；
10、產(chǎn)品定價(jià)過低沒法良性增長；
11、不知道如何在國際市場上給你的產(chǎn)品定價(jià)；
12、可能遇到專利侵權(quán)引來法律訴訟上的麻煩；
13、時(shí)間多半花在申請專利上，忽略了業(yè)務(wù)增長；
14、不花時(shí)間申請專利；
15、產(chǎn)品沒法規(guī)?；?/span>
16、產(chǎn)品有安全漏洞導(dǎo)致用戶不買賬；
17、產(chǎn)品不知如何定位；
18、在市場營銷方面花費(fèi)少結(jié)果增長緩慢；
19、過早地在市場營銷方面花錢；
20、用戶界面垃圾；
21、目標(biāo)市場不在本國，而在其他國家，又不擅長英語，產(chǎn)品沒有國際化；
22、沒有足夠重視種子用戶導(dǎo)致這些用戶放棄使用；
23、社交媒體上各種吐槽，你花了好多時(shí)間進(jìn)行危機(jī)公關(guān)；
24、網(wǎng)站打不開；
25、在沒有完整產(chǎn)品的情況下，你沒有勇氣、自信和魅力去贏；
26、你的產(chǎn)品僅僅是別的產(chǎn)品的一個(gè)功能；
27、你的定位是一個(gè)小眾市場，即使贏了，也沒法成長成一個(gè)大生意；
28、你的產(chǎn)品定位在一個(gè)超級大的市場，稀釋了產(chǎn)品價(jià)值；
29、現(xiàn)有投資人不夠友善，你需要花很多時(shí)間去管理他們的期望；
30、沒有一個(gè)好的顧問團(tuán)去幫你解決不擅長的事情；
31、顧問團(tuán)太大了，他們的意見也常有沖突；
32、基于目標(biāo)用戶做決策的點(diǎn)變化了，機(jī)會溜走；
33、目標(biāo)用戶被并購，并購的公司不需要你的產(chǎn)品；
34、創(chuàng)始人個(gè)人生活發(fā)生變化，包括創(chuàng)業(yè)的一切都不重要了；
35、核心合伙人的個(gè)人生活發(fā)生了變化，包括創(chuàng)業(yè)等都不重要。
好吧。我們看看這信手拈來的三十幾條，每一條都要細(xì)細(xì)掂量：時(shí)間過早過晚不行，花在一件事情的時(shí)間和金錢過多或者過少也不行；創(chuàng)業(yè)的市場太大或者太小也不行；給創(chuàng)業(yè)者出主意的智囊團(tuán)過多或者過少都不行；創(chuàng)業(yè)面臨的環(huán)境，變了不行，不變也不行。
總之，一切都要“剛剛好”，把握時(shí)機(jī)對創(chuàng)業(yè)者來說，就是一門藝術(shù)。在一切都會變的情況下，創(chuàng)業(yè)者怎么尋求周圍人的支持，讓自己的創(chuàng)業(yè)不斷向好的方向發(fā)展呢？
有7點(diǎn)建議，請創(chuàng)業(yè)者收悉：
1、做好應(yīng)對沖突的準(zhǔn)備
當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法還存在創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人的腦海中時(shí)，沒有什么沖突可言。但是當(dāng)你把這個(gè)想法告訴你的家人和好友，并且期待得到投資時(shí)，各種沖突和摩擦就開始了，而且會不斷升級。
要知道，這就是游戲的本質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的本來面目。與其不斷地抱怨，不如視這些為常態(tài)，并做好直面的準(zhǔn)備。
2、找到正確的人做事
自然，創(chuàng)業(yè)期間，有人來幫你做事非常必要。不幸的是，那些真正能幫你成事的人都被各種拉去創(chuàng)業(yè)的請求壓得喘不過氣來。而且，別人在拉攏你看中的人方面更積極，看起來牛人去別家公司更合適。
這時(shí)候，要么你魅力超群，要么你的努力出眾，要么你有一個(gè)壓倒性的Offer，開出一個(gè)別人無法拒絕的條件，否則你很難請到真正牛的人，得到實(shí)質(zhì)性的幫助。
3、不要重利輕友
要建立一段彼此信任的友誼需要花很長的時(shí)間，但是破壞它只需要一件事或者一瞬間。
我們都知道，創(chuàng)業(yè)期間壓力很大，有的創(chuàng)業(yè)者為得到某種利益，不顧犧牲友誼或者合作關(guān)系。（想想我們最近遇到或者見過的一些人和事。）這樣做，固然短期得利，但是長遠(yuǎn)來看，失去了人心，失去了別人的信任，甚至?xí)ミ@位朋友的所有人脈以及潛在的合作點(diǎn)，其實(shí)得不償失。
4、創(chuàng)業(yè)也要積德行善
某種程度上，我們應(yīng)該相信一點(diǎn)因果報(bào)應(yīng)。所以，無論是不是創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)該“但行好事，莫問前程”。
況且，讓別人開心做點(diǎn)好事是多好的事情，永遠(yuǎn)都不晚。對于一個(gè)人來說，做一個(gè)有道德的人，比一個(gè)精致的利己主義者要好。要相信，循環(huán)和因果報(bào)應(yīng)是這個(gè)世界上最強(qiáng)大的力量。
5、巧用杠桿的力量
在創(chuàng)業(yè)之前，你很有可能在一家公司工作。作為一個(gè)員工的時(shí)候，周圍有那么多的同事，你會不斷做很多事情讓自己更強(qiáng)大。創(chuàng)業(yè)之后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要需會利用杠桿的力量，不斷把事情分給其他人，否則，很容易不堪重負(fù)。
6、降低和你在一起工作的成本
通常，一位創(chuàng)業(yè)者和直接向他匯報(bào)的下屬去溝通，要求其實(shí)施一些計(jì)劃，互相交換意見和反饋，甚至表達(dá)一些肯定或者不滿，以保證公司是在正確的方向上往前走。
在這個(gè)意義上，我們應(yīng)該注意“工作成本”。其實(shí)，我們和誰一起工作都是有代價(jià)的。但是最好是把和你工作的代價(jià)降到最低，這樣即使別人來幫你做事，都是樂意為之。
7、要有成人達(dá)己的胸懷
有些創(chuàng)業(yè)者覺得，給員工去試錯(cuò)去學(xué)習(xí)的時(shí)間會是一種相當(dāng)大的浪費(fèi)，感覺自己的事情不允許出錯(cuò)或者時(shí)間不夠用。
但一個(gè)問題是，如果創(chuàng)業(yè)者不培養(yǎng)員工，給員工機(jī)會，他們得不到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，你也得不到。如果員工掌握了某個(gè)經(jīng)驗(yàn)，一來，再遇到某一個(gè)問題時(shí)就很容易；二來，在遇到其他類似的情形，不用你先說，員工就已經(jīng)先上了。
所以，我們常說，創(chuàng)業(yè)的魅力在于成人達(dá)己，彼此成就。
來源 i黑馬
