1999年2月，在杭州一個(gè)叫湖畔花園的小區(qū)，馬云帶著“18羅漢”成立了阿里巴巴，他給自己取了一個(gè)花名“風(fēng)清揚(yáng)”。同一年，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)ID為“風(fēng)清揚(yáng)”的年輕人，從中國海洋大學(xué)畢業(yè)，他就是后來的58集團(tuán)CEO——姚勁波。
“他(風(fēng)清揚(yáng))是山里飄的?！碧崞鸾o自己起的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)ID，姚勁波掩飾不住驕傲。一來，在金庸的小說《笑傲江湖》里，風(fēng)清揚(yáng)是一個(gè)隱于野的絕世高手，二來，他無意間和阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云做了相同的選擇。不過，現(xiàn)實(shí)中，他更喜歡同事們喊他“老姚”。
2013年10月31日，58同城在紐交所上市時(shí)，姚勁波曾直言，最崇拜的企業(yè)家就是馬云。他認(rèn)為，兩人要做的事情很像。馬云是把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)，自己則是把規(guī)模更小但總量巨大的本地生活服務(wù)業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)。
很長一段時(shí)間內(nèi)，兩個(gè)“風(fēng)清揚(yáng)”的交集并不多。阿里巴巴是中國最大的電商平臺，58同城是中國最大的分類信息平臺。交易和信息，幾乎不存在什么競爭。
不過，在2015年4月，58同城和趕集網(wǎng)宣布合并后，變化翻天覆地的發(fā)生了。兩個(gè)“風(fēng)清揚(yáng)”之間的交集，變得復(fù)雜起來。
做馬云的學(xué)生和對手
姚勁波現(xiàn)在算是馬云的“學(xué)生”。
2016年初，姚勁波去參加了湖畔大學(xué)面試。一個(gè)面試官看見他，熱情寒暄：也來幫著面試了啊?姚勁波說，自己是來參加面試的。對方很驚訝。雖然湖畔大學(xué)知名創(chuàng)業(yè)者云集，但還沒有出現(xiàn)過一個(gè)管理著百億市值公司的CEO，姚勁波成為其中身價(jià)最高的“學(xué)生”。
面試的主要內(nèi)容是讓學(xué)生們畫一個(gè)圖，想象自己十年以后在做什么?！笆旰?，我肯定還在做58同城和趕集網(wǎng)。”姚勁波在紙中間畫了一個(gè)圈，兩邊連接的是用戶和商戶，他站在中間，這是他理想中的58集團(tuán)?！叭绻屩虚g的圓圈轉(zhuǎn)得越來越快，還有很多事要做。不管是58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、安居客、58到家都是一樣。”
“讀書是可以學(xué)到東西的?！币挪ㄕf，他可以系統(tǒng)地了解阿里的發(fā)展過程、文化以及一些思考問題的方法，湖畔大學(xué)里其他創(chuàng)業(yè)者身上也都有可以學(xué)習(xí)的地方。他可以向任何人學(xué)習(xí)，不論是阿里，還是小創(chuàng)業(yè)公司。這是他的人生哲學(xué)。
與此同時(shí)，姚勁波還成為了馬云的“對手”。
在阿里的2016年Q1財(cái)報(bào)中，閑魚與釘釘?shù)刃屡d業(yè)務(wù)一起被稱為“四小花旦”，此后咸魚有整合進(jìn)了淘寶拍賣，可以看出阿里對閑魚的重視。而58集團(tuán)也在6月1日宣布了新的公司組織架構(gòu)調(diào)整，專業(yè)的交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為全資子公司，集團(tuán)高級副總裁黃煒為兼人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO。
品牌升級之后，58趕集除了擁有58同城、趕集網(wǎng)、安居客、中華英才網(wǎng)和58到家，又分拆出了一些新的公司，包括斗米兼職、好租、瓜子二手車、心寵等。用趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、瓜子二手車CEO楊浩涌的話說，原來是兩家打，現(xiàn)在市場和對手都變了，競爭對手變成了京東、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等數(shù)十個(gè)，BAT也都卷入其中。
從之前與趕集網(wǎng)貼身肉搏，到現(xiàn)在開始面對更大的市場，姚勁波是會(huì)感到有壓力，還是會(huì)相對從容?
“我們要么不出手，出手必須贏。” 姚勁波挺了一挺身子，用手撩了下額前的頭發(fā)，沒有十足的把握，58集團(tuán)是不會(huì)宣傳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。“有一個(gè)人(阿里閑魚)一起教育這個(gè)市場沒有什么壞處。不管怎么樣，我們會(huì)贏的，最后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會(huì)成為二手交易默認(rèn)的平臺?！?/span>
“他身上有一股勁”
姚勁波，是湖南益陽人。他說話的聲調(diào)，聽起來和陌陌創(chuàng)始人唐巖有點(diǎn)兒像。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮下，湖南出了一大批優(yōu)秀的知名的創(chuàng)業(yè)者，包括MySee及風(fēng)云資本創(chuàng)始人高燃、世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕、清科集團(tuán)董事長倪正東、IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿，以及被稱為“微信之父”的張小龍。
人們印象中，湖南的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是彪悍的，帶著匪氣。姚勁波不是。
他面色白凈，戴著眼鏡，看起來文質(zhì)彬彬，臉上總帶著不經(jīng)意的微笑，但眼神又透露出一絲精明。他的辦公室簡潔、寬敞，只放著一張辦公桌、一張茶幾和幾把椅子。他坐在茶幾前，穿著綠色的卡通T恤，看起來神清氣爽，比一年前精神很多。
“你覺得呢，我變好還是變壞了?”姚勁波笑著問。接著，他自我肯定地說道：“我自己覺得，越往下做就越有底。”
過去的十年，存在了太多的不確定性。
姚勁波說，以前會(huì)時(shí)常擔(dān)心公司怎么活，能不能盈利，能不能融資?，F(xiàn)在這些不確定性不再是什么困擾，他考慮更多的是下一個(gè)挑戰(zhàn)是什么，有什么新機(jī)會(huì)。
一年之前，他剛剛談下58同城和趕集網(wǎng)的并購案。那時(shí)候，你站在他面前，能夠感受到他身上的疲憊感。當(dāng)時(shí)，他感慨道：“我們都做出了巨大的犧牲?！?/span>
藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣回憶說，2013年10月31日，58同城在紐交所掛牌上市，之后姚勁波就開始不斷地找他，希望與趕集合并。談判的最后那個(gè)晚上，在威斯汀酒店，姚勁波一個(gè)人對陣來自趕集的幾大股東。談判中間幾次停滯，股東們一個(gè)個(gè)離去，姚勁波也幾次想摔門而去，但一直堅(jiān)持著談到第二天早晨。
顯然，這是一個(gè)充滿了韌勁的男人。
回顧合并的過程，姚勁波仍覺得歷歷在目。他說，那是他最煎熬的時(shí)刻之一。合并的過程固然艱難，但卻不是困難?！叭松?，許多人都會(huì)經(jīng)歷這樣的時(shí)刻，做成了很好，做不成，你也盡了你的力氣?！?/span>
58同城當(dāng)時(shí)已經(jīng)上市，股東們并不熱衷參與公司的事情?！拔乙粋€(gè)人面對趕集的七八個(gè)股東和它的管理層。”姚勁波若有所思地頓了一下說：“現(xiàn)在想想，結(jié)果是好的，但是有沒有可能更好呢?應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的?！?/span>
為了促成合并，姚勁波在股權(quán)上做了巨大讓步。對于上市的公司，股權(quán)，即是真實(shí)的財(cái)富。宣布合并的當(dāng)月，《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者約姚勁波和楊浩涌一起拍照，開玩笑地提到姚勁波的個(gè)人財(cái)富。姚勁波指指楊浩涌說：“現(xiàn)在，老楊比我有錢。”后來，楊浩涌對《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者說：“做O2O上岸的，只有老姚一個(gè)。我?guī)退嵙隋X，他也幫我賺了錢。”
“當(dāng)然過去就過去了，不會(huì)想了?！?姚勁波說，他不希望人們把58同城和趕集網(wǎng)合并的事記太久，畢竟公司業(yè)態(tài)在不斷變化。
“姚勁波身上有一股勁?！?1用車創(chuàng)始人李華兵在他的一篇自述里提到，人們看到的都是成功的一面，艱難的時(shí)候，沒人看得到。
2007年，李華兵在漢能資本做投資經(jīng)理，在一個(gè)年會(huì)上見到了姚勁波，之后便開始幫姚勁波做融資顧問。當(dāng)時(shí)的58同城還是一個(gè)小公司，不被看好也不受關(guān)注，又趕上美國次貸危機(jī)爆發(fā)，投資市場慘淡。姚勁波見了一些投資人，但都被拒絕了。賬上真的一分錢都沒有了，姚勁波只好賣了個(gè)域名，先換了幾十萬出來給大家發(fā)工資。
姚勁波只能找軟銀賽富合伙人羊東。2007年，在軟銀賽富另一位合伙人閻焱的主導(dǎo)下，軟銀賽富投了58同城150萬美元的A輪。但羊東毫不客氣，劈頭蓋臉地罵了姚勁波一頓，讓他去找閻焱想辦法。
在閻焱的推動(dòng)下，2008年，軟銀賽富又追加了300萬美元?！敖Y(jié)果58活下來了。我真沒想到這個(gè)公司能做到170億美元的市值?！?015年底，閻焱在北京大學(xué)的一次演講中感嘆。2015年10月，有投資機(jī)構(gòu)稱，58同城和趕集網(wǎng)完成合并后，估值可以達(dá)到170億美元。
做了正確的抉擇
“58不是一個(gè)一開始就被看好的公司，都是一步一步打拼下來的?！?8趕集高級副總裁、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒說，58的故事跟騰訊、阿里、百度、美團(tuán)都不太一樣。甚至在2005年58同城剛創(chuàng)立時(shí)，與趕集網(wǎng)比起來，也還是起點(diǎn)不同。楊浩涌是耶魯畢業(yè)生，2005年回國創(chuàng)立趕集網(wǎng)，一開始是和谷歌合作，谷歌每個(gè)月會(huì)給趕集網(wǎng)10萬美元。
“發(fā)現(xiàn)正確的事和不正確的事，避免不正確的事，并盡力把正確的事做得力度更大一點(diǎn)。” 美團(tuán)大眾點(diǎn)評高級副總裁、美團(tuán)外賣總裁王慧文曾對《財(cái)經(jīng)天下》周刊總結(jié)美團(tuán)能在多次大戰(zhàn)中幸存下來的原因。經(jīng)緯中國合伙人張穎也提出，創(chuàng)業(yè)者不能連續(xù)錯(cuò)過三個(gè)“路口”，否則就再也沒有翻身的機(jī)會(huì)。
一些事，是下意識的選擇。
1999年，姚勁波大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的第一次泡沫剛剛破滅，整個(gè)行業(yè)在緩慢崛起。學(xué)化學(xué)專業(yè)、但又修了計(jì)算機(jī)專業(yè)的姚勁波，自然而然地選擇了互聯(lián)網(wǎng)。“這是很對的一步，也是在潛意識里認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)很重要，會(huì)改變很多東西?！币挪ㄕf，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，有時(shí)候并不是因?yàn)槎嗝从羞h(yuǎn)見，而是一步一步走下來的。
外界認(rèn)為，此前58同城和趕集的競爭，就是流量的競爭，而陳小華是關(guān)鍵的勝負(fù)手。
陳小華，1981年生，2003年畢業(yè)于湘潭大學(xué)。畢業(yè)后在深圳搞了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，主要為企業(yè)提供SEO(搜索引擎優(yōu)化)、SEM(搜索引擎營銷)服務(wù)，并代理過3721的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司如果打聽誰弄流量很厲害，人們都說找陳小華。優(yōu)酷、土豆、酷6都找過他。
姚勁波知道陳小華的時(shí)候，陳小華已經(jīng)加入趕集半年多了。但因?yàn)橛泄雀璧暮献?，楊浩涌一直沒有提期權(quán)和上市，這給了姚勁波一個(gè)機(jī)會(huì)。
姚勁波不停地“騷擾”陳小華，陳小華把他手機(jī)加入黑名單，他就換座機(jī)打。后來，他干脆跑到趕集樓下，說，我人都已經(jīng)到你樓下了，你不下來，我就只能上去了。后來，他對陳小華說：“對不起別人沒那么重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰干最有可能成?！?/span>
認(rèn)準(zhǔn)的事，不達(dá)目的不罷休。姚勁波就是這么一個(gè)人。
流量的爭奪，只是一個(gè)表象?！白?8到家獨(dú)立，是一個(gè)很對的決定?！币挪ㄕf。2014年7月，58同城宣布啟動(dòng)58到家項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，正是58和趕集之間打得最兇猛的時(shí)候，主要的精力和資源必須要放在戰(zhàn)爭上面。而58到家看重的O2O市場，又是一個(gè)需要龐大資金支持的領(lǐng)域。
權(quán)衡利弊后，58同城決定讓58到家慢慢獨(dú)立。而58到家，也在和趕集的戰(zhàn)爭里發(fā)揮了很好的策應(yīng)作用?！爸辽?，人們開始覺得58 和趕集有一些區(qū)別了。”
黃煒于2012年2月加入58同城。此前，他在百度也做了四年多，主要做百度地圖。黃煒覺得，在百度這樣的大公司，很難真正地沉入線下業(yè)務(wù)里。有一個(gè)百度的同事去了58同城，就帶黃煒去見了姚勁波。
他們約在北四環(huán)邊上、姚勁波家附近的一個(gè)會(huì)所里吃飯。黃煒當(dāng)時(shí)也沒看過《非你莫屬》，這是第一次見姚勁波，覺得對方?jīng)]什么架子。
姚勁波問黃煒，住哪兒。黃煒說北苑。姚勁波就說：“那太好了，離我們辦公室很近。你去西二旗(百度)要一個(gè)多小時(shí)，你來我們這里只要20分鐘，你看每天省出了多少時(shí)間?！碑?dāng)時(shí)，58同城的總部就在北苑路乙108號的北美中心。但等黃煒加入58后，公司又整體搬遷到了酒仙橋。
現(xiàn)在，58集團(tuán)買下了798里的兩棟樓，用來辦公。這與很多互聯(lián)網(wǎng)公司的做法不同，大部分公司都在租用辦公室。而已經(jīng)上市的公司，為了不影響公司財(cái)務(wù)報(bào)表，會(huì)由創(chuàng)始人買下一棟大樓再租給公司，比如網(wǎng)易和搜狐。
姚勁波希望黃煒來當(dāng)時(shí)的58同城做移動(dòng)端。2012年，隨著智能手機(jī)的普及，App開發(fā)成為潮流，陌陌、唱吧都是順應(yīng)這一潮流成長起來的公司。
創(chuàng)業(yè)者在做App，BAT也在往里大量砸錢。人人都在做移動(dòng)端，都說移動(dòng)端很重要。姚勁波感覺到，這可能是一個(gè)趨勢。但他的重心，還是得放在和趕集在PC端的流量爭奪上。移動(dòng)端，他希望找一個(gè)人來做。
黃煒初到58，明顯感覺到了這個(gè)公司在移動(dòng)端上的粗糙。實(shí)際上，整個(gè)行業(yè)都很粗糙。人們都知道移動(dòng)端是未來，但是沒有人知道路怎么走，都在摸索。但人又都是有惰性的，容易固守在原來的地方?！?8就是PC的。這個(gè)角色的地位變化，在58內(nèi)部是花了一定的時(shí)間的?！秉S煒說。
不像其他公司，58沒有一開始就要全部all in在移動(dòng)端。從2012年到2013年底的兩年間里，黃煒帶著人數(shù)不多的技術(shù)人員，做一些基礎(chǔ)性的開發(fā)，甚至資金都沒有花掉多少。
直到2014年年會(huì)，58才喊出了移動(dòng)元年的口號。當(dāng)時(shí)，姚勁波公開表示：“PC我可以不管，甚至它可以輸。但移動(dòng)端必須贏。如果你把移動(dòng)端看成是大潮，你甚至可以放棄掉PC，只做移動(dòng)端。”
態(tài)度的變化，來自日常的細(xì)枝末節(jié)的觸動(dòng)。
2013年58同城上市路演，姚勁波要打開電腦，對方說別打開電腦了，就打開手機(jī)演示你的App吧。當(dāng)時(shí)，58的移動(dòng)占比是39%。
姚勁波發(fā)現(xiàn)，投資者們問他最多的問題就是，移動(dòng)戰(zhàn)略、移動(dòng)占比和移動(dòng)端有什么特色。
再看公司的內(nèi)部，姚勁波也發(fā)現(xiàn)了黃煒說的“人的惰性”的問題——甚至開會(huì)的時(shí)候，大家討論的仍是PC端。姚勁波突然覺得，58可以接受PC端網(wǎng)站未來三年一個(gè)字都不改，只要這個(gè)網(wǎng)站不崩潰就行。但在移動(dòng)端，必須要有大的創(chuàng)新出來，這也就是58同城的App。事實(shí)也證明，同樣的資源投入到PC端，可能增長10%，而在移動(dòng)端，可以增長到200%。
“當(dāng)時(shí)在分類信息戰(zhàn)爭里面，58跟趕集，都知道未來的競爭、用戶的競爭是在移動(dòng)端上面?！秉S煒說，如果最初的兩年有什么成就感的話，就是以一個(gè)不太高的成本，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)穩(wěn)步的增長?！捌鋵?shí)，我們無意間踩在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)拍上面，生活互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)拍總會(huì)比純線上互聯(lián)網(wǎng)晚一些?！?/span>
黃煒說，在58同城和趕集網(wǎng)合并之后，他們查看兩邊的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)自己具有非常大的優(yōu)勢。
“我們是做出了一些抉擇的?！秉S煒說。
市場永遠(yuǎn)不會(huì)靜止，一些因素也在優(yōu)勢和劣勢中不停變化角色。對于趕集，一些有利的因素，也變成了掣肘。
在姚勁波融不到錢的最困難的時(shí)候，趕集網(wǎng)有谷歌做后臺支持，但也正是這個(gè)支持，讓楊浩涌在最初的時(shí)候不能談?wù)撈跈?quán)，錯(cuò)失了陳小華。2010年5月，趕集網(wǎng)拿到了諾基亞成長伙伴基金的投資，到2012年，諾基亞的塞班系統(tǒng)也還是主流，58內(nèi)部的一些人就擔(dān)心，趕集網(wǎng)已經(jīng)在移動(dòng)端占據(jù)了先機(jī)。
“我們做了很多減法，第一就是不做諾基亞的塞班系統(tǒng)，不做windows系統(tǒng)?！?黃煒說，這個(gè)系統(tǒng)做了一兩個(gè)版本后，就直接關(guān)掉了。“我們意識到未來就是安卓和iOS的，所以其他東西壓根兒不開發(fā)?！?/span>
另一個(gè)減法是關(guān)于推廣的。由于2013年準(zhǔn)備上市，58整個(gè)2012年的支出都很謹(jǐn)慎。黃煒負(fù)責(zé)的移動(dòng)事業(yè)部就決定，不做CPI推廣，不按激活付費(fèi)。
如果是為了一時(shí)的數(shù)字好看，很多人都會(huì)選擇按激活量付費(fèi)的方式進(jìn)行推廣。但推廣平臺給出激活的用戶不一定是自己的目標(biāo)用戶，甚至?xí)脵C(jī)器刷很多用戶。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)里，刷單從來不是什么新鮮事，“就是白白的浪費(fèi)錢”。
黃煒想了很多新的辦法。首先，從58的PC端往58同城的App里做引流，其實(shí)是做線下推廣。黃煒說，58同城是最早做手機(jī)預(yù)裝的。
早年，預(yù)裝是很多公司都忽視掉的資源。黃煒記得，58的第一次預(yù)裝是在華為，2013年，華為開始推廣自己的智能手機(jī)，為了吸引用戶，也在四處尋找合適的App進(jìn)行預(yù)裝。雙方簡單地談了一下，幾乎沒花什么錢，58就在華為的這款手機(jī)上裝了500萬份。2014年，又開始在小米上做預(yù)裝。
“現(xiàn)在去預(yù)裝就很貴了，因?yàn)槭袌鼍褪沁@樣，會(huì)出現(xiàn)價(jià)值洼地。但是出現(xiàn)的時(shí)間一定極短，因?yàn)槠渌笋R上就會(huì)蜂擁而至?！秉S煒說，正是這一系列的減法，讓58同城在資源有限的情況下，收到了比較大的效果。
58集團(tuán)買下了798里的兩棟樓用來辦公，這與很多互聯(lián)網(wǎng)公司的做法不同。
整合：封邦建國
每當(dāng)有公司在交易所IPO，創(chuàng)始人往往都會(huì)舉杯慶祝說，“這是一個(gè)新的開始”，黃煒記得，姚勁波也說了這句話。
但在黃煒看來，姚勁波是打心里相信這句話。最有力的證據(jù)就是，姚勁波和58的格局越來越大。
雖然上市之后就有了合并趕集的想法，但戰(zhàn)爭一直打到了2015年。姚勁波提到，58曾經(jīng)有一條規(guī)定，不管團(tuán)隊(duì)KPI完成多少，一旦趕集逼近了，就會(huì)被一票否決?！霸趦?nèi)部，我們有一個(gè)規(guī)矩，所有的線不能比趕集慢，如果比趕集慢就要卡掉?！秉S煒說，因?yàn)闃I(yè)績不佳，有些負(fù)責(zé)人就被裁掉了。
競爭擺在那里，所有的人都感受到了壓力。自己的同比增長再多都沒有用，只有和趕集相比較的數(shù)字才有意義。越到后來，黃煒就越打心里反感這種競爭。
但當(dāng)時(shí)的資本市場正一片大好。聚美、陌陌都是創(chuàng)業(yè)三年就成功上市的公司，而京東、阿里的巨額IPO融資，更是讓資本市場興奮無比。其中，京東的股東今日資本從京東的IPO中獲得了超過60倍的回報(bào)，而今日資本正是趕集的投資方之一。
每個(gè)投資人都想著再去賺一票，錢不斷投向趕集網(wǎng)?！八?趕集網(wǎng))老說數(shù)字，這讓你很難受?！秉S煒說，因?yàn)?8已經(jīng)是上市公司，來自監(jiān)管部門的規(guī)矩讓58不能私自公開任何數(shù)據(jù)。而且，任何一個(gè)錯(cuò)誤，在一級市場上都會(huì)被放大十倍地反應(yīng)出來，造成市值波動(dòng)。
整個(gè)公司決心盡快結(jié)束這場戰(zhàn)爭，人們心里清楚，拼到最后，是零和。
正如彼得·泰爾在《從0到1》中所說，經(jīng)理人總喜歡把商界比作戰(zhàn)場，人們總要一決高下。一些人在競爭中會(huì)失去理智，比如為了打敗當(dāng)時(shí)的競爭對手X.com，Paypal的一個(gè)工程師甚至設(shè)計(jì)了一枚炸彈。
但競爭也可以激發(fā)人們的潛力。黃煒曾經(jīng)把二三十個(gè)總監(jiān)請到一個(gè)大會(huì)議室里，讓他們分成兩撥人，一撥扮演姚勁波，一撥扮演楊浩涌。黃煒把58收集到的信息都貼出來，讓這些總監(jiān)們根據(jù)信息去站在各自的立場上分析雙方怎么打。無獨(dú)有偶，趕集網(wǎng)也曾在一次會(huì)議上做過雙方競爭的優(yōu)劣勢分析。
黃煒記得特別清楚，2014年底，58和趕集仍沒有合并。也許是因?yàn)樽约菏掷锍藷o線業(yè)務(wù)，又在陸續(xù)新增了一些其他的事情，黃煒心里特別焦灼，他寫了一個(gè)很大的提案，在會(huì)議上公開表示：“這是我最后一次跟趕集打仗?！碑?dāng)時(shí)，黃煒的想法就是，打贏就打贏了，打不贏也不跟他打了，去干別的事情。姚勁波就在旁邊，一直笑。但沒想到，真的不用打了。
宣布合并之后，緊接著就是整合。陸陸續(xù)續(xù)，一直到8月才完成。結(jié)果不錯(cuò)，但過程的糾結(jié)，對人的沖擊還是非常大。姚勁波感慨道：“涉及人的事情，都很難?！?/span>
從一些細(xì)節(jié)上看，開始合并的時(shí)候，兩個(gè)CEO確實(shí)希望做成一個(gè)開創(chuàng)先河的事情，把兩家合并得好好的。
在最初的日子里，兩個(gè)人輪流到對方的公司去開會(huì)。合并后的第一個(gè)周末，楊浩涌還曾約姚勁波去北京奧林匹克森林公園跑步，不過，那一天姚勁波睡過了頭，楊浩涌就一直帶著人等他。
不久之后，《財(cái)經(jīng)天下》周刊約兩人同時(shí)棚拍，姚勁波先到了，就一直等著楊浩涌一起拍合照，得知楊浩涌下午還要開會(huì)后，姚勁波又讓楊浩涌先拍個(gè)人照。那一天，他們一見面就開始討論業(yè)務(wù)，恰好當(dāng)天美團(tuán)網(wǎng)宣布推出上門服務(wù)開放平臺，接入家政、美業(yè)、汽車洗護(hù)等品類上門服務(wù)提供商。
他們甚至決定周末一起去天津，雙方的客服等部分都設(shè)在天津。姚勁波還邀請楊浩涌坐自己的車去，楊浩涌很愉快地答應(yīng)了。看起來，兩個(gè)人同時(shí)坐上了O2O的快車，攜手前行。
然而，很快他們發(fā)現(xiàn)，蜜月不可能一直持續(xù)。姚勁波覺得做事情變得有些難，開始出現(xiàn)一些辦公室政治，效率變得非常低?！捌鸪鹾喜ⅲ蚁Ｍ褍蛇叺娜撕唾Y源都利用起來。但是事實(shí)上，讓一部分人離開，可能是更好的抉擇?！币挪ㄕf。
現(xiàn)在，很多人會(huì)找姚勁波咨詢合并的經(jīng)驗(yàn)。姚勁波說，包括美團(tuán)和大眾點(diǎn)評網(wǎng)，去哪兒和攜程網(wǎng)，只要他們來咨詢自己，他的經(jīng)驗(yàn)和建議就是，讓一方離開。
姚勁波和美團(tuán)的王興時(shí)常見面。最近的一次，是王興去姚勁波家里吃飯。雖然王興不愿意透露他們談話的內(nèi)容，但多半離不開整合和生活服務(wù)。王興和姚勁波認(rèn)識很久了，王興決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還找姚勁波咨詢過經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)候，姚勁波是中國有名的個(gè)人站長之一。如今，兩個(gè)人都在做本地生活服務(wù)。
“本地化是一個(gè)很大的范疇，滴滴也是本地化，但是每個(gè)公司的核心領(lǐng)域不一樣。滴滴是出行，新美大是餐館、KTV、電影院，但58趕集的領(lǐng)域更細(xì)分、更超微?！币挪ㄕf，他不認(rèn)為和新美大在核心業(yè)務(wù)上會(huì)有競爭，也非常欣賞他們目前的成績?！皩砜赡軙?huì)有一些交集，都去做同一件事?！?/span>
整合的陣痛大概持續(xù)了半年多，一直到2015年的第四季度。姚勁波與楊浩涌和趕集的元老們達(dá)成了默契，“封邦建國”。這是歷史上被驗(yàn)證過的方法，武王滅紂后，論功行賞，大封功臣昆弟，前后共分封了71個(gè)小國。
從2015年底開始，在原趕集的基礎(chǔ)上，58同城和趕集網(wǎng)先后分拆出了斗米兼職、好租和瓜子二手車。
“基本上，他們都是58趕集的公司，但我們不控股了，不僅是瓜子、斗米、好租，只要是決定分拆出去的，我們就不控股這些公司。”姚勁波說，這樣一來，各個(gè)公司會(huì)有一些協(xié)同，為集團(tuán)的生態(tài)做貢獻(xiàn)，而且解決了人員保留的問題。
趕集的高管，真正離開集團(tuán)的很少，只有兩三個(gè)人撤離了，絕大部分人還在瓜子、好租、斗米里面，相當(dāng)于給了他們一個(gè)自由發(fā)揮的平臺。
“我們的合并不是很血腥的我贏了你輸了你得離開，我們是用一種機(jī)制，盡量把人都留在體系里面?！币挪ㄕf，兩家公司拼到最后，剩下最重要的資產(chǎn)就是人，“我們把人的資產(chǎn)和資源盡量最大化了”。
一個(gè)月前，姚勁波帶領(lǐng)58趕集的高管團(tuán)隊(duì)，在有“北方烏鎮(zhèn)”之稱的古北水鎮(zhèn)待了兩天，主要是開會(huì)，討論合并后沒有處理好的事情。
其中，主要的一個(gè)議題是，58和趕集要不要分兩個(gè)品牌來銷售。在用戶層面，還是兩個(gè)品牌。但在客戶層面，究竟應(yīng)該是兩套人馬賣兩個(gè)產(chǎn)品，還是應(yīng)該變成一個(gè)產(chǎn)品?最后，他們決定慢慢走向一個(gè)產(chǎn)品?！斑@樣的話，商鋪的成本會(huì)降低，不需要維護(hù)兩個(gè)平臺的操作。”姚勁波說。
也是在這個(gè)會(huì)議上，58趕集決定把轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品從一個(gè)BG下面的創(chuàng)新產(chǎn)品，變成一個(gè)公司級的重點(diǎn)，直接匯報(bào)給姚勁波。無獨(dú)有偶，馬云在阿里內(nèi)部也多次提到了閑魚。
“一個(gè)公司沒有對手是很可怕的，你不知道你做得好還是不好，自己增長，有可能是市場推著你在走，但是有可能你本來可以跑得更快。”姚勁波說。
58趕集合并后，公司面臨一個(gè)新的階段，就是對手缺失。因此實(shí)行了BG事業(yè)群劃分，比如HBG是房產(chǎn)業(yè)務(wù)，AFG是二手車和金融業(yè)務(wù)等事業(yè)群。當(dāng)合并完成后，姚勁波發(fā)現(xiàn)各垂直業(yè)務(wù)的競爭對手，變成了搜房網(wǎng)，或者前程無憂，甚至是閑魚，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)找到了新的努力方向。
此前，58是職能化運(yùn)作的，分為產(chǎn)品部、職能部、市場部、銷售部。“分BG的好處是，我要讓每個(gè)BG知道你是有參照物的，比如我們安居客的目標(biāo)，很簡單，超過搜房。就是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把搜房甩在后面，在各個(gè)板塊，不管是新房、二手房還是租房?！?/span>
姚勁波認(rèn)為，合并后，在垂直領(lǐng)域的一些布局，包括分拆、BG化，讓58趕集在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)變得更專業(yè)?！懊總€(gè)BG能夠快速反應(yīng)，能夠去跟行業(yè)的人溝通，招聘行業(yè)、房產(chǎn)、汽車、二手車，也是在去年很重要的一步，我覺得這些事情，總體來說這幾步是在該發(fā)生的點(diǎn)都發(fā)生了。”
58、趕集合并后，實(shí)行了BG事業(yè)群劃分。
變化：從信息到交易
“在打仗的時(shí)候，雙方只追求量，因?yàn)闆]辦法，公司要活下來，任何人都不會(huì)關(guān)注三年之后的事情。因?yàn)槟憧赡茉诎肽曛畠?nèi)沒做好就死掉了?！秉S煒說。
2015年10月，58趕集整合完畢，黃煒就提出來做一個(gè)新的優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)的項(xiàng)目?！爸?，我們的體驗(yàn)沒有做太好，我們給自己的分?jǐn)?shù)并不高?！秉S煒說，直到今天，58對于自己的信息質(zhì)量仍不滿意?！耙郧按蠹叶计戳?，好的信息進(jìn)來，壞的信息也進(jìn)來，那我現(xiàn)在開始設(shè)立一個(gè)更高的門檻?！?/span>
負(fù)責(zé)生態(tài)優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)，與其它的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)明顯的不同：其他所有團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)都是讓業(yè)績上升，流量上升、收入上升、用戶數(shù)客戶數(shù)上升，但這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是讓業(yè)績下降?！安缓侠淼臇|西全部干掉，把門檻提起來，壞信息不要，哪怕是可能損失部分的好信息，我們也要讓整體的生態(tài)健康起來?！秉S煒說。
有一次，黃煒跟一個(gè)朋友提起這件事，對方覺得很佩服。一個(gè)公司能容忍一個(gè)部門專門讓大家業(yè)績下降，那是了不起的事情?，F(xiàn)在，這個(gè)部門叫生態(tài)創(chuàng)新事業(yè)群，包括了一個(gè)生態(tài)平臺和一個(gè)信息安全平臺，總體人數(shù)接近1500人。
到今天，生態(tài)優(yōu)化已經(jīng)做了將近三個(gè)季度了?！昂芸鞎?huì)有一個(gè)比較大的效果。原來大家在打仗的時(shí)候，就是互相比下限，你門檻低，我比你門檻還低，于是用戶就過來了，不管是好用戶還是壞用戶?，F(xiàn)在我們把門檻提上去，做類似于實(shí)名制的事情，你要為你的信息負(fù)責(zé)。”
有一段時(shí)間，河貍家創(chuàng)始人雕爺總是批評58上面的虛假信息。
“他有一陣?yán)狭R我?！碧岬降駹?，姚勁波又來了精神?！拔覀儸F(xiàn)在關(guān)系很好，都在湖畔大學(xué)?！币挪ㄕf，此前他和雕爺幾乎沒見過面，所以，在湖畔大學(xué)，他見到雕爺就先解釋了，有一些話不是自己說的，媒體總會(huì)把標(biāo)題搞得很觸目驚心，但其實(shí)沒有那個(gè)事?！岸椅腋v，他做美甲，我們也有美甲，是兩個(gè)完全不同的方向。而且，這個(gè)行業(yè)有兩個(gè)人做，肯定好過一個(gè)人做，你要驗(yàn)證這個(gè)行業(yè)成立不成立。我估計(jì)他也很認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)楹髞硭筒涣R我了?！?/span>
姚勁波也承認(rèn)，58的二手交易存在著一些問題。“58的交易平臺，是人們常用的二手物品交易平臺之一。但我們用各種努力，審核、認(rèn)證，仍發(fā)現(xiàn)我們不能提供100%的可靠服務(wù)，因?yàn)榇_實(shí)有騙子在里面?！币挪▏@一口氣，“沒有辦法，他說我賣個(gè)手機(jī)，這個(gè)手機(jī)是山寨機(jī)，他(賣家)自己可能都不知道這是山寨手機(jī)。所以，我們就決定把他變成一個(gè)閉環(huán)的交易”。
二手交易，在所有國家和地區(qū)的分類網(wǎng)站里面都占有很大的比重。但在中國，由于存在完整的翻新產(chǎn)業(yè)鏈條，加之信用和法律體系不健全，二手市場一直沒有完善起來，存在巨大的空間。
“所以，我們把二手頻道徹底拆出來，改個(gè)名字叫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！币挪ㄕf。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的名字是姚勁波起的，他希望里面的物品都能流轉(zhuǎn)起來。姚勁波會(huì)經(jīng)常從一個(gè)用戶的角度去給黃煒提意見，用戶應(yīng)該可以在線發(fā)消息，發(fā)消息應(yīng)該又有怎樣的提示，或者哪里速度還可以更快一點(diǎn)，偶爾還會(huì)拋出一些設(shè)想。黃煒就跟他說：“你作為用戶的意見我們都聽，你作為指揮家的意見我們要來看一看?！?/span>
最近，姚勁波的女兒在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上賣了兩本書，賣了10元，但花了20元給對方順豐快遞過去。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品的質(zhì)檢總監(jiān)張致良提到，姚勁波最近在各個(gè)場合見了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人都會(huì)說：“如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品這個(gè)東西做得好，我以后每一代的iPhone都在你們這兒買?！?/span>
張致良之前在IBM工作過兩年，又在蘋果工作了三年，主要負(fù)責(zé)硬件的售后維修。
黃煒希望張致良能打造一個(gè)有蘋果味道、而且有蘋果規(guī)范的一個(gè)行業(yè)。張致良加入58后，第一件事就是根據(jù)自己在蘋果的經(jīng)驗(yàn)，把質(zhì)檢的規(guī)范制定了出來。主要是，手機(jī)進(jìn)入到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的平臺后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)應(yīng)該通過什么樣的程序去做質(zhì)檢，如何去保護(hù)用戶的數(shù)據(jù)，做用戶的數(shù)據(jù)清除。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要求，用戶上傳的每一個(gè)圖片都是真機(jī)實(shí)拍的，并配備了線下質(zhì)檢人員?，F(xiàn)在，質(zhì)檢人員已經(jīng)超過了30人，人員仍在不斷增加中。
張致良介紹，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上，所有的商品都是明碼標(biāo)價(jià)，可以在線支付，而且賣家身份通過微信朋友圈多層核實(shí)過。
現(xiàn)在，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的規(guī)模并不大，58集團(tuán)也沒有把流量全部倒給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。但姚勁波覺得，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的口碑和用戶參與程度，都遠(yuǎn)高于58趕集時(shí)代。他提到，到6月底，58趕集的個(gè)人交易將全部轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上?！暗覀儾粫?huì)讓任何一個(gè)商戶進(jìn)來，維持轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是純個(gè)人的、公益的、閑置的交易平臺，而不是做生意的平臺?！鞭D(zhuǎn)轉(zhuǎn)做了很多規(guī)定，比如，每個(gè)ID每次只能發(fā)布一件物品，交易完畢后就要下線，“而不是一個(gè)物品有50件，我們希望轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是純個(gè)人的交易平臺”。
二手交易是2015年3月交到黃煒手上的，當(dāng)時(shí)整個(gè)公司的重點(diǎn)還是和趕集的戰(zhàn)爭，但經(jīng)過一年多的發(fā)展，也取得了不錯(cuò)的成績。
“我覺得壓力沒有那么大，而且，這件事情還很早期?！秉S煒說，早期就意味著沒有太多的必要把目光盯在競爭對手上面。在有限競爭的情況下，最終就是看誰的路徑選擇更正確。
黃煒覺得，因?yàn)?8趕集涉及的領(lǐng)域多，很多場景就是相通的。人們大量出售二手物品的時(shí)候，往往是租房子或者搬家的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候也是人們最需要保姆做清潔的時(shí)候。
C2C業(yè)務(wù)在58趕集里的地位越來越重?！澳撤N意義上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的確承載著一個(gè)平臺模式創(chuàng)新的使命，所以我們整個(gè)部門叫生態(tài)創(chuàng)新事業(yè)群?！秉S煒說。但在初期，他們會(huì)讓這個(gè)平臺盡量簡單，這是一個(gè)正常的成長路徑。
不論是58到家、瓜子二手車，還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，性質(zhì)都從最初的信息變成了交易。“這不僅僅是產(chǎn)品形式的變化，而是針對于我們過去十年沒有解決好的問題，發(fā)起新的沖擊?！?/span>
58到家選擇了做重，直接雇傭清潔員。家政服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，不久前在新三板掛牌的e家潔CEO云濤認(rèn)為，做重不是一個(gè)明智的選擇。他在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)表示：“我們和58到家的區(qū)別，是模式的區(qū)別。我在用加盟商的那個(gè)模式去做，58到家還在用神州專車的模式做。當(dāng)初我們也是用神州專車的模式，底薪加提成招下去。馬上碰到了招不到阿姨的問題，這個(gè)模式并不好。”
對此，姚勁波表示，e家潔選擇的是依賴中介和家政公司，他為家政公司服務(wù)，那相當(dāng)于他是家政行業(yè)里的一個(gè)58同城。而58到家就是一個(gè)家政公司，用戶最終會(huì)沉淀下來。
黃煒的看法是，這個(gè)世界做重不會(huì)產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有新的事情了。做重恰恰是有護(hù)城河的表現(xiàn)，而不是負(fù)擔(dān)。在BAT之后，就沒有很輕的事情。因?yàn)槔顺本褪且徊ㄒ徊ǖ南聛恚趺纯赡苓€出現(xiàn)一個(gè)那么輕的事情是現(xiàn)在的BAT還做不了的?
推車子上快速道的人
黃煒說，想到姚勁波，總覺得是一個(gè)復(fù)雜的形象，但更多的時(shí)候，能想到的就是，他總是在滔滔不絕地說對未來的想法?！罢J(rèn)定的事情，如果他狀態(tài)還可以的話，就能一直滔滔不絕地講，講到你信。”
姚勁波也提到，自己雖然在董事會(huì)里擁有一票否決權(quán)，但他從來也沒用過。因?yàn)?，他總是能把投資人說到信服。
但滔滔不絕，和外界認(rèn)知的姚勁波，存在著巨大的差距。
生活中，姚勁波不是特別高高在上?！坝袝r(shí)候，就一塊兒聊天，他也挺激動(dòng)的?！?黃煒記得，有一次因?yàn)樾Ｕ?，姚勁波去清華演講。演講結(jié)束后，四個(gè)人一起去西門烤翅吃變態(tài)辣。雞翅端上來，姚勁波先吃了一個(gè)，吃完之后，就不停慫恿大家趕緊趁熱吃，等大家咬到嘴里的時(shí)候，他才張開嘴巴，直呼太辣了，太辣了。
姚勁波經(jīng)常和公司的高管一起唱KTV，一起喝酒。有時(shí)候，大家會(huì)喝到搖搖晃晃。最近一次是一位同事過生日。
提到唱歌，姚勁波表現(xiàn)出一絲靦腆，說：“我會(huì)唱難度比較高的歌，比如阿信的?！秉S煒總結(jié)道，總之是很老土的歌?！八矚g吼，他在情緒上不會(huì)把自己壓抑起來，他就是喜歡跟大家一起分享?！?/span>
姚勁波對記者說，自己的心情不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)。如果遇到特別狂熱的創(chuàng)業(yè)者，他反而會(huì)更謹(jǐn)慎?！皠?chuàng)業(yè)應(yīng)該把你的心情波動(dòng)控制在很窄的范圍，就像一個(gè)職業(yè)選手。”只有業(yè)余選手，才會(huì)一時(shí)突然特別狂熱，晚上恨不得不睡覺，一時(shí)又沮喪得想放棄。
“企業(yè)家必須把這些東西(情緒)藏起來吧。而且，老姚是一個(gè)樂觀的人。我覺得他未必真有想流淚的時(shí)候，煩惱的時(shí)候有?！秉S煒說。
姚勁波說自己很少會(huì)感到焦慮，包括58和趕集打得最兇的時(shí)候，每天都至少睡8個(gè)小時(shí)?！拔胰魏螘r(shí)間都能睡著，跟你談話的時(shí)候我都能睡著。”雖然《財(cái)經(jīng)天下》周刊沒有在采訪中見過姚勁波睡著的樣子，但此前他
